Формирование эффективной сбытовой политики как средства повышения конкурентоспособности предприятия

  • Стратегический маркетинг
  • Коммерческая деятельность
  • Экономическое образование

  • Скачать 17.88 Kb.


    Дата30.06.2019
    Размер17.88 Kb.
    Типкурсовая работа

    Скачать 17.88 Kb.

    Руководство фирмы в настоящее время прежде всего заботит рынок строительных услуг.
    Настоя́щее - часть линии времени, состоящая из событий, которые происходят в данный момент, то есть определенная область пространства-времени. При определённых допущениях под настоящим временем понимаются текущие дни, месяцы и даже годы.
    При этом в числе вариантов перспективного развития рынка рассматриваются три возможные направления строительства (зоны хозяйствования): 1) строительство или реконструкция гражданских объектов; 2) мелкие объекты и отдельные комплексы работ; 3) жилищное строительство.
    Сели́тебная террито́рия - земли, предназначенные для строительства жилых и общественных зданий, дорог, улиц, площадей в пределах городов и посёлков городского типа.
    Оценив конкурентную среду, можно сделать выводы о конкурентоспособности предприятия на описанных рынках (СЗХ): 1) предприятие обладает необходимыми мощностями для производства СМР любого объема, заинтересовано в получении крупных заказов в качестве генподрядчика, а также может выполнять и субподрядные работы, если их объем в денежном выражении оценивается руководством фирмы как большой. Этот сегмент рынка наиболее предпочтителен для предприятия, так как оно имеет большие конкурентные преимущества в этом секторе рынка: - опыт работы; - мобильность, а следовательно, наименьшие затраты; - структура управления фирмы позволяет осуществлять руководство одновременным выполнением нескольких проектов; 2) фирма часто получает заказы на выполнение незначительных (с точки зрения ее руководства) объемов работ.
    Структура управления - институциональное образование, в рамках которого обеспечивается целостность транзакций. Могут применять к понятию Структура управления организацией, фирмой, предприятием или любым другим юридическим лицом.
    Сегментация рынка - процесс разбивки потребителей или потенциальных потребителей на рынке на различные группы (или сегменты), в рамках которых потребители имеют схожие или аналогичные запросы, удовлетворяемые определенным комплексом маркетинга.
    Конкурентное преимущество - экономическая категория, означающая наличие у экономического субъекта уникальных характеристик, выгодно отличающих данный экономический субъект от других аналогичных субъектов на рынке.
    Перспекти́ва (фр. perspective от лат. perspicere - смотреть сквозь) - техника изображения пространственных объектов на какой-либо поверхности в соответствии с теми кажущимися сокращениями их размеров, изменениями очертаний формы и светотеневых отношений, которые наблюдаются в натуре.
    Их выполнение во время реализации крупных проектов требует отвлечения машин, механизмов, рабочих-специалистов, что может неблагоприятно сказаться на выполнении договорных обязательств по приоритетным объектам. В то же время полный отказ от выполнения отдельных мелких комплексов работ может послужить причиной низкой загруженности основных средств (низкой фондоотдачи) и простоев незанятых рабочих. Рассматривая целесообразность деятельности на данном сегменте рынка, следует учитывать и другие факторы: - расходы на транспортировку строительной техники и бригад рабочих могут оказаться выше, чем прибыль, полученная при производстве СМР малых объемов;
    Основные средства - это средства труда, которые участвуют в производственном процессе, сохраняя при этом свою натуральную форму. Предназначаются для нужд основной деятельности организации и должны иметь срок использования более года.
    Строительно-дорожные машины - группа машин (автомобильной техники), предназначенных для проведения строительных работ, а также для эксплуатации и содержания дорог[источник не указан 776 дней]. Несмотря на широкое употребление, термин «строительно-дорожные машины» не является устоявшимся.
    - предприятие, преимущественно работающее на данном сегменте рынка, будет испытывать жесткую конкуренцию, так как входные барьеры в СЗХ невысокие; 3) в жилищном строительстве фирма будет достаточно конкурентоспособной, так как обладает необходимым потенциалом для организации данного вида строительства: - предприятие рентабельно, имеет хорошую репутацию, что позволяет рассчитывать на получение долгосрочных банковских кредитов; - поскольку учредителями фирмы являются и юридические лица, то можно рассчитывать на их участие в качестве партнеров, инвесторов. В то же время риск окупаемости инвестиций и необходимость некоторой перестройки аппарата фирмы, чтобы обеспечить обслуживание самой инвестиционной деятельности, создают определенные затруднения и вызывают опасения.
    ROI (от англ. return on investment) или ROR (англ. rate of return) - финансовый коэффициент, иллюстрирующий уровень доходности или убыточности бизнеса, учитывая сумму сделанных в этот бизнес инвестиций.
    Юриди́ческое лицо́ - организация, которая имеет обособленное имущество и отвечает им по своим обязательствам, может от своего имени приобретать и осуществлять гражданские права и нести гражданские обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.
    Ба́нковский креди́т представляет собой, с одной стороны, денежную сумму, предоставляемую банком на определённый срок и на определённых условиях, а с другой стороны - определённую технологию удовлетворения заявленной заёмщиком финансовой потребности.
    Инвести́ции (англ. Investments) - размещение капитала с целью получения прибыли. Инвестиции являются неотъемлемой частью современной экономики. От кредитов инвестиции отличаются степенью риска для инвестора (кредитора) - кредит и проценты необходимо возвращать в оговорённые сроки независимо от прибыльности проекта, инвестиции (инвестированный капитал) возвращаются и приносят доход только в прибыльных проектах. Если проект убыточен - инвестиции могут быть утрачены полностью или частично.
    Для определения стратегии фирмы на каждом сегменте рынка используем матрицу Томпсона-Стрикленда (рис 3.4). Рис. 3.4. Варианты стратегий в матрице Томпсона-Стрикленда Рассмотрим возможности фирмы: 1. В строительной отрасли наблюдается стабильный рост рынка подрядных работ. 2. Еще более устойчивое развитие получил рынок мелких строительных проектов.
    Усто́йчивое разви́тие (англ. sustainable development) - это процесс экономических и социальных изменений, при котором эксплуатация природных ресурсов, направление инвестиций, ориентация научно-технического развития, развитие личности и институциональные изменения согласованы друг с другом и укрепляют нынешний и будущий потенциал для удовлетворения человеческих потребностей и устремлений.
    Это и комплексы субподрядных работ, и мелкие генподрядные работы по ремонту и реконструкции отдельных зданий и помещений, и работы по евроремонту офисов и квартир. Однако, как было отмечено выше, осуществление мелких комплексов работ на отдельных объектах гораздо менее экономически выгодно, чем на объектах с широким фронтом работ. 3. Рынок жилищного строительства можно разделить на две составляющие: строительство за счет бюджетных средств и строительство за счет индивидуальных инвесторов, т.е. за свой собственный счет с целью последующей продажи квартир. Первая часть рынка непрерывно сужается и полностью обеспечивается строительными мощностями государственных организаций. К тому же бюджетное финансирование весьма неустойчиво, а оплата работ осуществляется с большими задержками, что явно неприменимо для малых предприятий.
    Платёж (синонимы: плата, уплата, оплата, расчёт) - это выдача денег по какому-нибудь обязательству; передача имущества от должника к кредитору по исполнению обязательства; расчёт за купленный товар или полученную услугу посредством обмена соответствующего количества денег на товар.
    Другая часть рынка жилья развивается достаточно стабильно, однако насыщение спроса на жилье со стороны «новых русских» и отсутствие средств у «старых» создают и здесь не очень надежные перспективы. А с учетом рискованности инвестиционной деятельности и дополнительных затрат на вхождение в новый для фирмы сегмент рынка руководство рассматривает данное направление строительства в качестве наименее привлекательного. Хотя строительство нетипового жилья с оплатой работ заказчиком является для фирмы вполне приемлемым. Правда, такое строительство более правильно рассматривать в первом направлении деятельности. Иными словами, все рассматриваемые направления позиционируются в первом квадранте матрицы, однако по степени рискованности действий жилищное строительство на данном этапе не может рассматриваться в качестве основного, а работы на малых объектах в силу их малой экономической эффективности могут служить лишь в качестве вспомогательного направления для дозагрузки мощностей фирмы при неполном портфеле заказов или технологических простоях механизмов и рабочих, временно не занятых на основных работах.
    Экономическая эффективность (эффективность производства) - это соотношение между полученными результатами производства - продукцией и услугами, с одной стороны, и затратами труда и средств производства - с другой.
    Поэтому дальнейший анализ будет проводиться относительно первого направления деятельности. Первый квадрант матрицы не дает однозначного ответа по выбору стратегий - имеется три альтернативных варианта в порядке возможного предпочтения: концентрация, вертикальная интеграция и централизованная диверсификация.
    Вертикальная интеграция (также вертикальная концентрация) - в микроэкономике степень владения одним холдингом, инфраструктурой, бизнес-процессами, технологиями, компетенциями и т. д. в цепочке процессов производства товара или услуги (направление к поставщикам сырья - назад; направление к потребителям - вперёд).
    Стратегия центрированной диверсификации - поиск дополнительных возможностей для организации нового производства. При этом предполагается сохранение существующего производства, которое остается в центре бизнеса, а новое возникает в масштабах, определяемых теми возможностями, которыми обладает предприятие и которые заключены в основном рынке, т.е. резервом мощностей. Анализ содержания и перспективности возможных стратегий позволяет ограничить круг конкретных альтернатив тремя вариантами взаимоисключающих стратегий: 1) усиление позиции на существующем рынке; 2) развитие продукта; 3) центрированная диверсификация. Выбор стратегии осуществлен на основе установленных руководством фирмы критериев оценки (табл. 3.11). Данные критерии, приведенные в первой графе, были проранжированы по степени их важности для предприятия, и в соответствии с рангом установлены пределы балльных экспертных оценок.
    Экспе́ртное оце́нивание - процедура получения оценки проблемы на основе мнения специалистов (экспертов) с целью последующего принятия решения (выбора).
    Сами экспертные оценки полезности стратегий по каждому критерию занесены в три последние графы таблицы (по числу альтернатив). Таблица 3.11 Выбор стратегии на основе проранжированных критериев оценки Основываясь на критериальном анализе, можно сделать вывод, что наилучшей стратегией для фирмы является стратегия центрированной диверсификации. Литература Баринов В.А., Синельников А.В. Развитие организации в конкурентной среде Менеджмент в России и за рубежом. - 2000, № 6. Мескон А. и др. Основы менеджмента. - М.: 1993. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник. - М.: Интелсинтез, 2000. - 640 с. Апишев А.А. Фактор предпринимательства в экономике -- М.: Луч, 1995. Аркин П.А. Холдинг. Организация и управление. -- СПб.: Печатный двор, 1993. Армстронг Ш. Деловое планирование и предпринимательство: Пер. с англ. -- М.: Дело, 1995. Лебедев О.Т., Филиппова Т.Ю. Основы маркетинга Учеб, пособ. под ред. О. Т. Лебедева. -- СПб.: ИД «МиМ», 1997. Васильев Г.А., Остова Л.В. Коммерческая деятельность промышленной фирмы. -- М.
    Стратеги́ческий ма́ркетинг - активный маркетинговый процесс с долгосрочным горизонтом плана, направленный на превышение среднерыночных показателей путём систематического проведения политики создания товаров и услуг, обеспечивающих потребителей товарами более высокой потребительской ценности, чем у конкурентов.
    Московский печатный двор - первая в России типография, объект культурного наследия федерального значения. Основана при Иване Грозном в 1553 году. Традиционно располагалась в Китай-городе на Никольской улице, по соседству с Николо-Греческим монастырём.
    Предпринима́тельство, предпринимательская деятельность - рисковая экономическая деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от производства и продажи товаров, оказания услуг, выполнения работ.
    : Экономическое образование 1995. Гражданский кодекс Российской Федерации. Полный текст. -- М.: Акалис, 1996. Дашков Л.П., Данилов А.И., Тютюкина Е.Б. Предпринимательство и бизнес. -- М.: ИВЦ Маркетинг, 1995. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: Практическое пособие. -- М.: АО «Финстатинформ», 1994. -- 181 с. Николаева Т.И. Адаптация торговли к условиям рынка. -- Екатеринбург: УГЭУ, 1995. Маркетинг: Учебник Под ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. - М.
    Экономическое образование - это область науки об экономике, которая фокусируется на двух основных темах: текущее состояние и усилия по улучшению курсов обучения экономики, а также материалов и педагогических методов используемых для обучения экономике на всех уровнях образования; исследования эффективности альтернативных методических приемов в области преподавания экономики, уровень экономической грамотности различных групп, и факторы, которые влияют на уровень экономической грамотности. Экономическое образование отличается от экономики образования, которая изучает экономику образовательных учреждений. Многочисленные организации в мире выделяют ресурсы на экономическое образование.
    Бизнес (англ. business - Дело) - предпринимательская, коммерческая или иная деятельность, которая не противоречит закону и направлена на получение прибыли. В русском языке слова предпринимательство и бизнес используются как синонимы, но иногда имеют разное значение.
    : Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. - 324 с. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: «ДИС», 1999. Друкер П. Эффективное управление. Экономические задачи и оптимальные решения Пер. с англ. М. Котельниковой -- М.: ФАИР-ПРЕСС, 1998. Дункан Дж.У. Основополагающие идеи в менеджменте. Уроки основоположников менеджмента и управленческой практикиПер, с англ. -- М.: Дело, 1996. Котлер Ф. Маркетинг менеджментПер, с англ. О.А. Третьяк, Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. -- СПб.: Изд-во Питер, 1999. Котлер Ф. Основы маркетинга. -М.: Интел-Синтез, 1998. Менеджмент систем качества: Учебное пособие М.Г.
    Учебное пособие - учебное издание, дополняющее или частично заменяющее учебник, официально утвержденное в качестве данного вида издания (в СССР - ГОСТ 7.60-90; в РФ - ГОСТ 7.60–2003) и допущенное Министерством образования Российской Федерации к печати и выпуску.
    Круглов, С.К. Сергеев, В.А. Такташов и др. -- М.: ИПК «Изд-во стандартов», 1997. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента Пер. с англ. -- М.: Дело, 1992. Портер М. Международная конкуренцияПер, с англ., под ред. В.Д. Щетинина. -- М.: Международные отношения, 1993. Портфель конкуренции и управления финансами (Книга конкурента. Книга финансового менеджера. Книга антикризисного управляющего). Отв. ред. Ю.Б. Рубин -- М.: СОМИНТЭК, 1996. Спиридонов И.А. Международная конкуренция и пути повышения конкурентоспособности экономики России: Учебное пособие. -- М.
    Управление финансами - целенаправленное формирование процесса перераспределения финансовых ресурсов между различными субъектами финансовой системы и внутри них , деятельность по привлечению и эффективности использования финансовых ресурсов.
    Экономика России - шестая экономика (по данным за 2016 год) среди стран мира по объёму ВВП по ППС. ВВП по ППС России за 2016 год составил 00 млрд. Номинальный ВВП России за 2015 год составил 24 млрд, по этому показателю Россия занимает 12-е место в мире.
    : ИНФРА-М, 1997. Маркетинг: Учебник Под. ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. Лебедев О.Т., Филиппова Т. Ю. Основы маркетингаУчеб, пособ. под ред. д-ра эконом. наук, проф. О.Т. Лебедева. Изд. 2-е доп.-- Дизайн обл. А.С.Андреев. -- СПб.: ИД «МиМ», 1997.

    Первая страница
    Наша команда
    Контакты
    О нас

        Главная страница



    Формирование эффективной сбытовой политики как средства повышения конкурентоспособности предприятия

    Скачать 17.88 Kb.